第51章
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第51章
現場氣氛熱烈，吳主任做完開場後，喜氣洋洋地和其他人聊天，不時看向門處，等著李鈴蘭進來。
過了兩三分鐘，李鈴蘭抱著一沓紙張踏進會議室，現場瞬時安靜。
李鈴蘭唇角含笑，先向鐘時逸微微頷首，接著，走上講話臺。
“首先，和大家分享一個好消息，想必不少鄉親都知道了，那就是在今天下午，我們已經正式和鐘時逸鐘總簽訂合同，也意味著這一階段大家交上來的家具，已全部售出。那接下來，我們就需要確定後續的合作嘍。”
“沒問題，知月，你說啥事就是啥，我們都聽你的。”
在場眾人心情都非常好，李鈴蘭幫他們賣出去兩撥家具，每次都只收百分之十的代理費，他們還能有啥不滿意的。
“對，知月，你說咋辦就咋辦。”
李鈴蘭笑笑，抱著手中的文件走下臺：“這是新的合作協議，其中，部分內容和之前簽訂的那兩份沒有較大改動，大家先看下。”
李鈴蘭將協議一一分發下去，約莫三分鐘後，人們開始交頭接耳竊竊私語，李鈴蘭若無其事，等著有人先提出異議。
有位大叔最先坐不住了，舉了舉手，按照自己的理解，念起協議：“這上面寫的，第一，凡是按照你給的設計做出的家具，以及你買斷我們的設計做出的家具，版權都屬於你，都必須貼上‘知月’的標簽，只能給你供貨，售賣給別人屬於侵權，需要負法律責任；第二，我們制作的家具必須滿足你的驗貨標準，質量不合格有權拒收。知月，這第一條第二條叔都能理解，但第三條，不對吧？”
“叔，您說。”
“之前簽的那兩份協議，咱都是按照我們賣到的錢，給你百分之十的代理費，為什麽這份變成，以固定價格給你供貨？固定價格寫的是雙方協商決定，可最後還不是得以你的決定為準。”
大叔翻到協議後面的附件，附件內容為下一步需要制作的家具款式和參考價格，每一件都比前兩次賣出的價格低，又非常統一的在成本價的基礎上增加了百分之十到十五的盈利。
“你這參考價格，也太低了！”
大叔此話一出，現場頓時炸開鍋，所有人都不能接受。
先前，李鈴蘭按照百分之十提成，賺多少錢，他們清清楚楚，但如果按照她要求的最低價格給她，她最後賣多少錢那誰能知道？
“知月，你這條能不能改改，咱還是按照原來的來？”
“對啊，原來就挺好。”
“知月，百分之十不少了，實在不行，這個比例咱也可以再商量。”
“我看行，比例再商量商量。”
李鈴蘭狀似認真聽取其他人意見，但並不可能接受，她泰然自若地回到講話臺，淡淡一笑：“之前的兩份是短期協議，這一份是兩年制的長期協議，我是希望能和大家夥長期合作下去，而不是只做一錘子買賣，所以，得有個人來協調穩定咱們自己的市場價。”
“說得好聽，你還不是想把錢都賺到自己兜裏。”
“就是，搞半天，我們是給你打工啊！”
“怎麽能這麽說呢叔？”
李鈴蘭走到大叔跟前，又看了看旁邊的大嬸，“這樣，我給你舉個例子，比如啊，你家沙發一千塊，但樣式不好一直賣不出去，這位嬸子家的櫃子兩千塊特別好賣，現在為了把你家沙發賣出去，我調控下，兩千五百塊把沙發和櫃子成套賣，那你說，最後我應該怎麽給你們兩位分錢呢？”
“我家好賣，肯定得給我兩千塊。”大嬸脫口而出。
大叔遲疑：“我家五百？那我可損失一半呢！”
李鈴蘭：“對。那如果我再用另外幾件，床、書桌、茶幾所有的各便宜一百，而你的沙發一分不少還是按照一千賣出去，你覺得可以嗎？”
“那肯定可以。”
“可另外五件商品少的一百塊誰來補上？”
大叔無言以對。
“所以，這個價格就得我來調控，我得有個統一的價格，才好提前做好分配。希望大家目光放長遠點，單件上的收益是比頭兩次少了，但馬上我會把店開到市裏，把展銷會也辦到市裏甚至全國，銷路打開，還愁沒有更多的錢賺。”
臺下又開始竊竊私語，部分人的態度有所動搖。
李鈴蘭乘勝追擊：“以前我們中不少鋪子是一個月不開張，開張吃一月，要是以後量大了，大夥兒肯定能把作坊開成工廠，到時候也可以給其他市場供貨啊，前期大家都是創業摸索階段嘛。”
“那你為什麽不少賺點？”
有人還是很不服氣，看了眼鐘時逸，猶豫片刻，挺起腰桿道，“咱們是合作，不是我們有求於你，你不用一副高高在上施舍給我們的樣子。現在和大老板約都簽了，說明人看中的是我們的手藝，我們也可以自己把家具賣給大老板，價格更實惠！”
這話是有意說給鐘時逸聽的，說最後半句時，刻意提高了聲音。
接著幹脆帶了威脅地強調：“沒有我們，大老板也不可能和你簽約，大不了這協議我們不簽了，你和大老板的合同也作廢吧。”
呵——
雖然一切都在預料中，但現實聽到，李鈴蘭還是被逗笑了，這都威脅上她了，可笑至極。
現場氣氛過於緊張，吳主任趕緊起來幹笑兩聲，勸大家冷靜，正想說話，卻被李鈴蘭及時制止。
“大叔，您太看得起自己了。”
李鈴蘭唇角笑意消失，眼神中涼意萬分，“既然道理講不通，那我也只能公事公辦了。大家都是做生意，低買高賣是規矩。你們有些人可能不知道吧，那我在這裏說一下，鐘總之所以和我簽約，最看重的是我的設計和我這個人，全國家具鋪那麽多，哪家不願意簽，我們立刻換一家便是，鐘總您說是吧？”
至此，鐘時逸才明白李鈴蘭叫他來的真正目的。
哪是什麽讓他觀會，看看她對家具鋪的管理能力，分明是利用他，讓這些家具鋪簽定協議。也對，要是早告訴他，他就不會來了，畢竟他一直堅持換更大更專業的家具制造廠。
“鐘總，您下午還說要給我推薦大家具廠，不是嗎？”
鐘時逸先瞥了眼意見最大的那位大叔，接著看向李鈴蘭，沈聲說道，“是，這件事，除了知識產權，沒有人不可替代。”
鐘時逸此話一出，果然立竿見影地鎮住現場，會議室鴉雀無聲氣氛凝重。
“鐘總說的是。”
吳主任率先打破沈寂，沖鐘時逸笑呵呵奉承，轉而斥責起意見最大的大叔，“老汪，你怎麽就這麽倔呢，你想想，你們家這兩回賣得好的家具，是不是人知月設計的？”
大叔理虧，不說話。
吳主任嘆了口氣，沖眾人道：“你們也都好好想想，這兩回你們自己原本做的家具賣出去了幾件？再說，知月又不是不讓你們賺別的錢，除了給她做家具，你們還是可以給其他客人做啊，怎麽，你們以後打算不繼續原來的買賣了？賺兩回輕松錢，一個個都飄了？你們自己看著辦吧。”
吳主任說罷，憤然離席，臨走前瞥李鈴蘭一眼，李鈴蘭在講話臺下朝他豎起根大拇指。
經過一番軟硬兼施，不管情不情願，最終，所有人都在協議上簽了字。
李鈴蘭長舒一口氣，看到劉梓格向她握拳加油，李鈴蘭沖她微微一笑，猛得想起剛剛鐘時逸說的那句，“除了知識產權，沒有人不可替代”，這句話顯然也是對她說的，他知道她是在利用他。
會議散場後，李鈴蘭被人圍著咨詢問題，劉梓格透過人群跟李鈴蘭揮手告別，鐘時逸也沒有再多停留的意思，李鈴蘭見狀，趕緊撥開人群追了上去。
“鐘總，等一下。”
鐘時逸停步。
李鈴蘭在他跟前站定：“您還滿意嗎？”
鐘時逸：“？”
“我管理家具鋪的能力，根據這場會議評估下來，您還滿意嗎？”
鐘時逸輕笑了聲，費解自己為什麽還會以為她是來承認錯誤的。
“您笑了應該就是滿意的意思吧？”
鐘時逸：“還行，以後需要我背書，直接說，不用隱瞞。”
“好嘞。”
怎麽可以這麽理直氣壯？
鐘時逸有種被敷衍的感覺，但這樣厚臉皮的人確實是一個不錯的合作夥伴，倒也無妨。
鐘時逸：“那就這樣。”
李鈴蘭：“天黑，我送您。”
李鈴蘭側身快半步走在鐘時逸前面，會議室在二樓，門外是一小段半露天的走廊，出來後，李鈴蘭才註意到，剛剛出來的人竟都沒有走，他們在院子裏圍成一團，吵吵嚷嚷不知道在說什麽。
鐘時逸三人也被吸引，不謀而合地看過去。
“知月出來了。”
有人輕喊一聲，其他人紛紛看過來，待李鈴蘭從樓梯下來漸漸靠近，人群自覺讓出一道空隙。
李鈴蘭這才看清，他們圍著的是什麽。
——李向勇的媽媽何明琴、弟弟李向文正跪在院子中央。
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李鈴蘭唇角含笑，先向鐘時逸微微頷首，接著，走上講話臺。
“首先，和大家分享一個好消息，想必不少鄉親都知道了，那就是在今天下午，我們已經正式和鐘時逸鐘總簽訂合同，也意味著這一階段大家交上來的家具，已全部售出。那接下來，我們就需要確定後續的合作嘍。”
“沒問題，知月，你說啥事就是啥，我們都聽你的。”
在場眾人心情都非常好，李鈴蘭幫他們賣出去兩撥家具，每次都只收百分之十的代理費，他們還能有啥不滿意的。
“對，知月，你說咋辦就咋辦。”
李鈴蘭笑笑，抱著手中的文件走下臺：“這是新的合作協議，其中，部分內容和之前簽訂的那兩份沒有較大改動，大家先看下。”
李鈴蘭將協議一一分發下去，約莫三分鐘後，人們開始交頭接耳竊竊私語，李鈴蘭若無其事，等著有人先提出異議。
有位大叔最先坐不住了，舉了舉手，按照自己的理解，念起協議：“這上面寫的，第一，凡是按照你給的設計做出的家具，以及你買斷我們的設計做出的家具，版權都屬於你，都必須貼上‘知月’的標簽，只能給你供貨，售賣給別人屬於侵權，需要負法律責任；第二，我們制作的家具必須滿足你的驗貨標準，質量不合格有權拒收。知月，這第一條第二條叔都能理解，但第三條，不對吧？”
“叔，您說。”
“之前簽的那兩份協議，咱都是按照我們賣到的錢，給你百分之十的代理費，為什麽這份變成，以固定價格給你供貨？固定價格寫的是雙方協商決定，可最後還不是得以你的決定為準。”
大叔翻到協議後面的附件，附件內容為下一步需要制作的家具款式和參考價格，每一件都比前兩次賣出的價格低，又非常統一的在成本價的基礎上增加了百分之十到十五的盈利。
“你這參考價格，也太低了！”
大叔此話一出，現場頓時炸開鍋，所有人都不能接受。
先前，李鈴蘭按照百分之十提成，賺多少錢，他們清清楚楚，但如果按照她要求的最低價格給她，她最後賣多少錢那誰能知道？
“知月，你這條能不能改改，咱還是按照原來的來？”
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“知月，百分之十不少了，實在不行，這個比例咱也可以再商量。”
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李鈴蘭狀似認真聽取其他人意見，但並不可能接受，她泰然自若地回到講話臺，淡淡一笑：“之前的兩份是短期協議，這一份是兩年制的長期協議，我是希望能和大家夥長期合作下去，而不是只做一錘子買賣，所以，得有個人來協調穩定咱們自己的市場價。”
“說得好聽，你還不是想把錢都賺到自己兜裏。”
“就是，搞半天，我們是給你打工啊！”
“怎麽能這麽說呢叔？”
李鈴蘭走到大叔跟前，又看了看旁邊的大嬸，“這樣，我給你舉個例子，比如啊，你家沙發一千塊，但樣式不好一直賣不出去，這位嬸子家的櫃子兩千塊特別好賣，現在為了把你家沙發賣出去，我調控下，兩千五百塊把沙發和櫃子成套賣，那你說，最後我應該怎麽給你們兩位分錢呢？”
“我家好賣，肯定得給我兩千塊。”大嬸脫口而出。
大叔遲疑：“我家五百？那我可損失一半呢！”
李鈴蘭：“對。那如果我再用另外幾件，床、書桌、茶幾所有的各便宜一百，而你的沙發一分不少還是按照一千賣出去，你覺得可以嗎？”
“那肯定可以。”
“可另外五件商品少的一百塊誰來補上？”
大叔無言以對。
“所以，這個價格就得我來調控，我得有個統一的價格，才好提前做好分配。希望大家目光放長遠點，單件上的收益是比頭兩次少了，但馬上我會把店開到市裏，把展銷會也辦到市裏甚至全國，銷路打開，還愁沒有更多的錢賺。”
臺下又開始竊竊私語，部分人的態度有所動搖。
李鈴蘭乘勝追擊：“以前我們中不少鋪子是一個月不開張，開張吃一月，要是以後量大了，大夥兒肯定能把作坊開成工廠，到時候也可以給其他市場供貨啊，前期大家都是創業摸索階段嘛。”
“那你為什麽不少賺點？”
有人還是很不服氣，看了眼鐘時逸，猶豫片刻，挺起腰桿道，“咱們是合作，不是我們有求於你，你不用一副高高在上施舍給我們的樣子。現在和大老板約都簽了，說明人看中的是我們的手藝，我們也可以自己把家具賣給大老板，價格更實惠！”
這話是有意說給鐘時逸聽的，說最後半句時，刻意提高了聲音。
接著幹脆帶了威脅地強調：“沒有我們，大老板也不可能和你簽約，大不了這協議我們不簽了，你和大老板的合同也作廢吧。”
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雖然一切都在預料中，但現實聽到，李鈴蘭還是被逗笑了，這都威脅上她了，可笑至極。
現場氣氛過於緊張，吳主任趕緊起來幹笑兩聲，勸大家冷靜，正想說話，卻被李鈴蘭及時制止。
“大叔，您太看得起自己了。”
李鈴蘭唇角笑意消失，眼神中涼意萬分，“既然道理講不通，那我也只能公事公辦了。大家都是做生意，低買高賣是規矩。你們有些人可能不知道吧，那我在這裏說一下，鐘總之所以和我簽約，最看重的是我的設計和我這個人，全國家具鋪那麽多，哪家不願意簽，我們立刻換一家便是，鐘總您說是吧？”
至此，鐘時逸才明白李鈴蘭叫他來的真正目的。
哪是什麽讓他觀會，看看她對家具鋪的管理能力，分明是利用他，讓這些家具鋪簽定協議。也對，要是早告訴他，他就不會來了，畢竟他一直堅持換更大更專業的家具制造廠。
“鐘總，您下午還說要給我推薦大家具廠，不是嗎？”
鐘時逸先瞥了眼意見最大的那位大叔，接著看向李鈴蘭，沈聲說道，“是，這件事，除了知識產權，沒有人不可替代。”
鐘時逸此話一出，果然立竿見影地鎮住現場，會議室鴉雀無聲氣氛凝重。
“鐘總說的是。”
吳主任率先打破沈寂，沖鐘時逸笑呵呵奉承，轉而斥責起意見最大的大叔，“老汪，你怎麽就這麽倔呢，你想想，你們家這兩回賣得好的家具，是不是人知月設計的？”
大叔理虧，不說話。
吳主任嘆了口氣，沖眾人道：“你們也都好好想想，這兩回你們自己原本做的家具賣出去了幾件？再說，知月又不是不讓你們賺別的錢，除了給她做家具，你們還是可以給其他客人做啊，怎麽，你們以後打算不繼續原來的買賣了？賺兩回輕松錢，一個個都飄了？你們自己看著辦吧。”
吳主任說罷，憤然離席，臨走前瞥李鈴蘭一眼，李鈴蘭在講話臺下朝他豎起根大拇指。
經過一番軟硬兼施，不管情不情願，最終，所有人都在協議上簽了字。
李鈴蘭長舒一口氣，看到劉梓格向她握拳加油，李鈴蘭沖她微微一笑，猛得想起剛剛鐘時逸說的那句，“除了知識產權，沒有人不可替代”，這句話顯然也是對她說的，他知道她是在利用他。
會議散場後，李鈴蘭被人圍著咨詢問題，劉梓格透過人群跟李鈴蘭揮手告別，鐘時逸也沒有再多停留的意思，李鈴蘭見狀，趕緊撥開人群追了上去。
“鐘總，等一下。”
鐘時逸停步。
李鈴蘭在他跟前站定：“您還滿意嗎？”
鐘時逸：“？”
“我管理家具鋪的能力，根據這場會議評估下來，您還滿意嗎？”
鐘時逸輕笑了聲，費解自己為什麽還會以為她是來承認錯誤的。
“您笑了應該就是滿意的意思吧？”
鐘時逸：“還行，以後需要我背書，直接說，不用隱瞞。”
“好嘞。”
怎麽可以這麽理直氣壯？
鐘時逸有種被敷衍的感覺，但這樣厚臉皮的人確實是一個不錯的合作夥伴，倒也無妨。
鐘時逸：“那就這樣。”
李鈴蘭：“天黑，我送您。”
李鈴蘭側身快半步走在鐘時逸前面，會議室在二樓，門外是一小段半露天的走廊，出來後，李鈴蘭才註意到，剛剛出來的人竟都沒有走，他們在院子裏圍成一團，吵吵嚷嚷不知道在說什麽。
鐘時逸三人也被吸引，不謀而合地看過去。
“知月出來了。”
有人輕喊一聲，其他人紛紛看過來，待李鈴蘭從樓梯下來漸漸靠近，人群自覺讓出一道空隙。
李鈴蘭這才看清，他們圍著的是什麽。
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